Комплектация продукции

В 1997 году оренбургский завод “Гидропресс” поставил на завод “Генераторный” (г. Харбин) 4 гидравлических пресса различной модификации. Китайцы очень активно начали установку оборудования. Когда через месяц российская делегация посетила китайский завод, то обнаружила, что китайцы установили все железо, демонтировали всю систему управления и готовятся установить оборудование японского производства.

Примерно то же самое происходит с прессами производства рязанских заводов и обрабатывающими центрами из Красноярска. В то же время монтирующиеся рядом станки румынского производства, подобным переделкам не подвергались. К сожалению, для российской техники данная ситуация типична. Костромские водоемные катера укомплектованы двумя радиостанциями и локационным оборудованием производства объединения “Муссон”. Все это оборудование, несмотря на то, что оно аналогично оснащению сторожевых кораблей Пограничных войск России, уже морально устарело на 10-15 лет, к тому же цена его составляет 18% от общей стоимости катера. В то время как у 90% городского населения КНР имеются сотовые телефоны, радиостанции типа Р-635 выглядят как насмешка над здоровым смыслом. Получая такое оборудование, китайцы его демонтируют и отправляют в утиль сырье. В то же время подобные торговые отношения ведут к удорожанию продукции, сложности при вывозе, т.к. таможня контролирует вывоз товаров двойного назначения. Высокая цена - это лишние силы и средства на переговорах о продаже. И главная проблема - это продукция смежников, а не производителей катеров, поэтому, кроме бессмысленной головной боли ни нам, ни китайцем эта работа ничего не приносит.

Это два примера одинаковой ситуации, когда уровень техники недостаточен, а изделие перегружено сопутствующими товарами.

Продавец должен точно знать, что нужно покупателю и гибко подходить к комплектации изделий. Так, нежелание судостроителей снять ненужную радиотехнику с ссылками на требования регистра РФ, привели к срыву 2-х выгодных контрактов в 1998 и 1999 годах. Необходимо отметить, что подобные ссылки абсурдны, т.к. в КНР требования регистра другие. Китайцы рассматривают такое упрямство как попытку необоснованно поднять цену, что затрудняет заключение сделки. Примерно таким же образом они реагируют на ситуацию, когда речь идет о несовершенстве систем управления (как в случае гидропрессами). Все эти немаловажные нюансы необходимо учитывать, может быть, разумней просто поставить те же прессы без систем управления. Все это упростит процесс продажи, и позволит уйти от множества прочих проблем.Отсутствие гибкости при комплектации затрудняет продажу товаров и часто срывает заключение контрактов.

Дисциплина поставок и абсурдность требований

Это проблема традиционна для российских заводов. Непонятна логика работников заводов, заключающих заведомо невыполнимые контракты.

Один из примеров отсутствия дисциплины поставок. Руководством завода заключается контракт на поставку 20-25 единиц техники за 3 месяца, при технической возможности изготовления предприятием за такое время 6-7 единиц. Российской стороне точно известно, что аналоги их техники продает Германия в любых количествах, по соизмеримым ценам и лучшего качества. Поставив 5 машин, завод контракт срывает и теряет место на рынке, китайцы платят дороже и берут недостающие 20 машин в Германии. Эти китайские предприятия и их смежники, уже никогда не станут работать с российским предприятием.

Еще интереснее выглядят требования при производстве серийной продукции, выдвинутые одним из уральских заводов по производству цистерн:
50% предоплаты заводу.
18,5% предоплата смежнику в Петрозаводск.
11,9% предоплата смежнику в Нижний Тагил.
15% предоплата непонятной фирме в Челябинске.
Остаток предоплаты электросетям юга Урала.
Поставка через 6 месяцев 1-го изделия, а еще через полгода возможно (именно возможно) еще два, срок поставки остальных семи будут согласованы отдельным протоколом.
Предоплата требуется за все 10 цистерн.

По данным времен СССР, завод таких цистерн производил до 70 шт. в год. Кроме них - еще 15 видов цистерн различного назначения. Нужны ли комментарии, куда китайцы послали такого производителя?

В этой статье уже упоминалось компания “Восток” и деревянные домики из России.
В 1994г. “Восток” заключил контракт на поставку домиков из России, в течение 3-го квартала он имел контракт на их перепродажу пограничной службе КНР. Русские сорвали поставку и осуществили ее с задержкой на 9 месяцев, когда пограничники КНР уже закупали для себя домики собственного производства. Итог: затоваривание складов “Востока” ненужным товаром и огромные убытки. Как мы знаем, “Востоку” все же удалось выпутаться из этого положения. Кроме конфликта между “Востоком” и российским поставщиком и общих убытков, т.к. это была первая партия из большого контракта, негативные последствия еще значительней. В начале 90-х поставки из России сборно-щитовых домиков и срубов в КНР были весьма значительны. Однако этот сбой и наличие больших бюджетных средств на их приобретение привели к тому, что муданьцзянский завод деревообрабатывающих станков открыл собственный цех по производству домиков, постепенно вытеснил нас с рынка и уже в 1999 году стал предлагать нам свою продукцию.

Можно возразить, что и китайцы срывали и срывают поставки, да это верно, но не перед нами, а перед ними стоит проблема восстановления своих позиций на рынке Китая. Они проблему закрепления на нашем рынке для себя блестяще разрешили.
Без решения вопроса дисциплины поставок и оптимизации требований при соблюдении своих интересов, делать на рынке КНР нечего.

По нашим наблюдениям основная проблема в слабой профессиональной подготовке отделов ВЭД и маркетинга, их оторванность от реальной жизни заводов, отсутствии прав и ответственности у работников отделов при их выходе на переговоры с покупателями.

Стереотипы мышления

Они есть у всех - и русских, и китайцев. Но для нас стратегия мышления намного опасней, т.к. мы имеем амбиции, но не имеем средств для их реализации.
Стереотипы, которые активно мешают им работать:
“Русский - старший брат китайца”
Мы имеем дело в данном случае с вежливой традиционной формой обращения, аналогичной российской, применяемой до 1917 года “милостивый государь”. Всем ясно, что в этой форме никто ни имел в виду, что тот, к кому обращаются “милостивый государь” имеет какое-либо отношение к государю императору, и его милостям. Наши же сограждане, почему-то подобные обращения китайцев к ним воспринимают всерьез. О каких старших братьях может идти речь, если культура и история Китая минимум на 4 тысячи лет старше российской. В период, когда Россия и Китай были в течение 300 лет в составе единого государства “Золотая орда”, Китай лидировал и по культуре, и по техническому уровню

“Китай нам много должен в моральном плане”
Да, мы в Китае построили немало заводов, но и здесь, если разобраться было больше политики и скрытой формы дотирования наших заводов, чем бескорыстной помощи. Ну, а если речь идет об установлении коммуно-фашистского режима, то здесь нас надо скорее проклинать, чем благодарить, т.к. это вмешательство отбросило Китай в своем развитии на 2 десятилетия назад. Кто с этим не согласен, пусть сравнит развитие Китая с Гонконгом, Тайванем, Южной Кореей, Японией. Китай начал нормально развиваться и догонять остальной Мир, сбросив путы коммунистической рутины.

“Китайцы бедные и трудолюбивые”
Да, в Китае много бедных, много и трудолюбивых, но не верно обобщение. В Китае очень много богатых людей, и степень обогащения тех кто занят бизнесом возрастает год от года. Объемы оборота средней компании удваиваются каждые 3-4 года. Компания, стоившая 100 000 US$ в 1988г. сегодня стоит 500 000 000 US$. Говорить о бедности в такой ситуации очень тяжело. Да, в Китае есть сотни миллионов малообеспеченных крестьян, но и их уровень жизни возрос в 2-3 раза за последние 5-6 лет. Трудолюбие - еще один миф, возникший на том основании, что почти во всех городах России, сейчас работают китайцы - строители и торговцы. Потратьте полчаса времени и понаблюдайте за их работай. Любой наблюдатель обнаружит картину, очень похожую на работу стройки, в эпоху СССР. Часть людей интенсивно работает, часть контролирует работу других, а часть сидит по углам, курит и прячется от мастеров. То же самое и в других отраслях хозяйства. Есть те, кто очень много работает за гроши, есть сачки, как у нас, есть трудоголики в бизнесе, есть паразитирующие на них чиновники. В Китае живет очень много людей и делать обобщения о поголовной лени или трудолюбии о бедности и богатстве нельзя. Опасность таких обобщений в том, что, занимаясь бизнесом в Китае, придется иметь дело с богатыми китайцами, а не с бедными, и трудолюбие китайского бизнесмена для нас скорее недостаток, чем достоинство.

“Китайцы все копируют, воруют интеллектуальную собственность и делают плохие товары”.
Насчет копии и интеллектуальной собственности, надо признать - грешны. Ну а кто в России работает на купленных у Микрософта программах, кто смотрит по видео лицензионные фильмы за 100 US$ а не за 100 рублей? Ну, а насчет копирования – над Японией 20 лет смеялась вся планета за их копии с машин, бытовой техники и т.д. Прошло 20 лет, и уже больше никто не смеется, а насмешники с трудом гонятся за Японией. Ну, а проблема плохих товаров – это проблема не китайцев, а русских которые покупают самый плохой и самый дешевый товар. Это проблема бартера, когда берется что угодно по самой низкой цене, лишь бы больше по количеству. На эту проблему нужно глянуть под другим углом зрения. Китай завалил обувью, трикотажем, игрушками, комплектующими к компьютерам, весь мир и оттуда нареканий на качество товаров нет. Претензии к качеству есть только в России и СНГ. Это позволяет оценить степень развития экономики Китая, уровень работы ОТК на заводах.

“Китайцы милые, улыбчивые люди, добрые и очень любят Россию”.
Любить Россию, если разобраться, им не за что. Некоторую симпатию может выражать разве что очень небольшое количество интеллигенции, учившейся в России в 50-е – 60-е годы, но эти люди сегодня – пенсионеры, и их взгляды не играют никакой реальной роли в бизнесе КНР. У руля экономики те, кому по 40-50 лет, те, кто вырос в эпоху культурной революции, боев на п-острове Даманский, войны с Вьетнамом, в эпоху хорошо организованной ненависти к нам. Поэтому, работая с современными китайцами очень опасно полагаться на их “любовь”. Скорее надо рассматривать проблему под противоположным углом зрения. Улыбчивость - еще один очень тревожный синдром: если китаец улыбается – это тревожный синдром и чем шире он улыбается, тем осторожней должен быть русский бизнесмен. Это - традиция воспитания и культуры. Если китаец на переговорах перестал улыбаться, но продолжает работать - это верный признак того, что вы вышли на достаточный уровень цены, и вас воспринимают всерьез.

“В Китае очень много людей и очень мало места”. Еще один миф. Население действительно велико, но плотность населения в КНР относительно небольшая, и пустующих, неосвоенных и мало использованных земель в КНР на самом деле очень много. Проблема огромной плотности населения существует в ограниченных зонах, там плотность действительно велика. Этот стереотип подразумевает, что китайцы мечтают нас захватить. Это неверно, китайцы не собираются подниматься с насиженных мест и двигаться в неблагоустроенные холодные земли севера, они не хотят осваивать даже свои горы и север, свои полупустыни и леса. Китайцы в основной массе - домоседы, из субтропиков заслать их в вечную мерзлоту Сибири можно только в принудительном порядке, но никак не добровольно. Отдельные наиболее энергичные и предприимчивые люди пойдут и в Сибирь и в Антарктиду, но на заработки, временно, и всегда будут стремиться вернуться назад в родные теплые края.

Можно найти еще 5-6 стереотипов, но хватит и этих основных. От всех этих стереотипов необходимо как можно скорее избавляться. Надо уважать соседа, надо его знать, надо с ним торговать, но не надо ждать к себе какое-либо особое отношение. Нет, и не может быть братской любви между народами, возможна ассимиляция, да, но не “китайцы и русские - братья навек”. Как мы избавились от этого стереотипа, под пулями на о. Даманский, так надо выбросить как можно быстрее и все остальные.

Потери кадров

Наши заводы несут потери двух типов. Это потери инженеров - производственников и высококвалифицированных рабочих, а также управленцев и маркетологов.
Рассмотрим потери в среде управленцев и маркетологов.

МИАП отслеживает ситуацию на 1100 промышленных предприятиях в течение последних 5 лет. Наши исследования показывают, что за последние 3 года на этих заводах сменилось до 70% кадров людей, занимающихся маркетингом и замов по ВЭД. У 90% отделов нет бюджетов и конкретно выделенных средств на финансирование деятельности таких работников. Вместе с уходящими людьми утрачивается налаженная переписка, необходимые для работы связи, контакты. На отдельных предприятиях смена руководителей в отделах, достигает 3-4 человек в год. Руководитель отдела, пришедший в декабре, не знает, что делать и где размещал рекламу его предшественник в мае, поэтому отследить эффективность рекламы невозможно. Пример абсурдности такой работы: компания выехала на ярмарку рыбы в Пекин, заплатила за это 12 000 US$. Через 3 месяца сменился работник, выезжавший на ярмарку, и когда через 6 месяцев после ярмарки началась отдача от работы (рыбалки дело сезонное), в компании ни один человек не знал откуда и почему идут заказы на поставку рыбы, какие были заявлены цены, какие подписывались протоколы намерений. В течение 3-х недель в компании царил хаос, в итоге китайцы купили рыбу не на Камчатке, а на Сахалине. Успешная и долгая работа целого отдела маркетинга была сведена к нулю. С кадрами администраторов ситуация еще более парадоксальная. Многие руководители компаний работу на ярмарках в Китае или другой стране до сих пор рассматривают как поощрение, а не тяжелый труд. Подобные руководители считают, что работа на стендах ниже их достоинства, рутинные переговоры - не для них. Они присутствуют 1-1,5 часа и удаляются по своим делам, на стенде остается китаец-переводчик, который кроме раздачи документов ничего сделать не может, да и не должен. В тех случаях, когда дело вопреки всему доходит до подписания документов, по прибытию в Россию о контрактах забывают и перестают что-либо делать для их исполнения. Бессмысленно пускаются на ветер десятки тысяч долларов. Текучка таких кадров огромна, так как службы маркетинга и ВЭД имеют очень много недостатков. Через год – полтора работы вновь прибывшие сотрудники все-таки чему-то научатся, но отдача от них требуется немедленная и при минимальных затратах. Единственный выход - обучение кадров и, самое главное - обучение руководителей. При этом необходимо четко осознавать, что бесплатной рекламы быть не может, дешевая реклама не будет эффективной, отдача от нее не может быть мгновенной, ежеквартально выгонять маркетолога с работы, значит, терять полгода работы.
Только обучение персонала, прекращение систематических разгонов отделов и осознание, что отдача от их работы проявляется иногда через полгода – год, смогут исправить ситуацию в этой сфере.

Неумение работать с информацией

Мы любим повторять, что тот “кто владеет информацией, владеет миром”. Но почему-то существует разрыв между практикой и теорией.
В среднем только 1 компания из 20 выезжающих работать на ярмарки Китая запрашивает объем пошлин, тарифы в КНР, стоимость аналогов на их продукцию на рынке КНР и т.д.

Мурманский завод Ж.Д. стрелочных переводов работал на ярмарках Китая с 1998 года, давал рекламу, вел переговоры, затратил на эти цели 25 000US$, а о стоимости аналогичной продукции китайского производства запросил только в 2002году. Другой пример: “Курильский рыбокомбинат” запросил стоимость в КНР кукумарии, получил цену 8 US$ за 1 кг, через месяц после этого, поехал на ярмарку в г. Пекин и выставил цену 25 US$ за 1 кг кукумарии. Естественно, результаты работы этих предприятий отрицательные.

Многие клиенты МИАП запрашивают стоимость товара в КНР, с целью завоза аналогов, но при этом забывают запросить сумму НДС в КНР, пошлину в КНР, стоимости сертификации, стоимость складской переработки, стоимость грузовых, размер наценки при розничной торговле. Не имея этих цифр, понять высока или низка цена на предлагаемый товар, невозможно.

Как в России, так и в Китае существует масса легальных схем оптимизации налогов, сокращение транспортных расходов, ускорение сертификации и т.д. Самое странное даже в том, что когда эта информация покупается, то в практической работе она не используется. И опять-таки есть один способ изменить ситуацию: необходимо улучшить профессиональную подготовку кадров и начать создание отраслевых экспортно-импортных компаний.

Фирмы - посредники и недоверие между русскими компаниями

При любом работающем промышленном предприятии существует огромное количество фирм-паразитов. Создали их бывшие работники заводов и действующие руководители для снятия большей части прибыли со всех торговых сделок. Нами анализировалась ситуация по Муромскому заводу стрелочных переводов – ведущему предприятию России в своей отрасли. На 31.12.2001г. при заводе существовало 36 фирм торгующих продукцией завода, находящихся на территории завода и в городе Муром. При этом на самом заводе нормально функционирует отдел сбыта, а в Москве работает Торговый Дом, кроме этого по РФ имеется более 96 экспериментальных продавцов. С завода продукция уходит только в адрес смежников, которым надо оплатить поставки рельсов, металла и т.д. Все остальное пропускается через перепродавцов. Любой новый работник на уровне зам. директора, при вступлении в должность, первым делом создает очередного перепродавца. Любой сотрудник с уровня начальника отдела, уходящий с завода, делает то же самое. Рост цен на продукцию достигает 25-30% за счет перепродавцов.

Примерно ту же картину можно видеть и на других заводах. И неважно, какая форма собственности у предприятия - ГУП или ОАО со многими акционерами, завод обычно принадлежит крупной финансовой группировке или одному лицу. Ситуация везде одинаковая. Эти фирмы не в состоянии естественно осуществлять внешнеэкономическую деятельность по нормальным схемам, т. к. не располагают для этого ни финансами, ни интеллектуальным уровнем работников, ни желанием действовать по нормальным схемам, ни реальным товаром на складах. Нет ничего кроме стола, стула, компьютера и секретаря. В то же время, эти структуры активно препятствуют выходу производителя на внешний рынок. Ведь огромный кусок пирога в таком случае может пролететь мимо “рта”. На уровне отделов начинается фактический саботаж проектов. К сожалению, противодействие изнутри в 80% срывает работу или затягивает ее на длительное время. В тех случаях, когда руководители заводов все-таки настаивают на реализации проектов, саботаж продолжается и в Китае. Прибывшие представители заводов часто отказываются назвать стоимость товаров, показать образцы, игнорируют переговоры. Так в свое время “работали” представителями заводов “Твинтос”, “Корунд”, “Химическое волокно”, “Ацетат” и многие другие. Иногда представители российских предприятий делают китайской стороне предложение работать не от завода, а от компании “Х”. Китайцам все равно, кто поставляет товар, и этот этап переговоров проходит успешно, а далее происходит срыв. Компания посредников не может поставлять товары на условиях аккредитива L/C, т. к. завод без денег у “Х” или аккредитива на своем счету никому ничего не отгрузит.

Выход из ситуации посредники видят в попытке получения товара на реализацию. Однако товары повышенного спроса (алюминий, прокат, нефть) без денег на заводе не отпустят, а продажа других товаров требует значительных усилий и затрат на рекламную кампанию, а посредник этого делать и не может и не хочет. Возникает очередной тупик. Благодаря системе посредников производитель привык не расходовать средства на “раскрутку товара” и полагает, что международная торговля может строиться по тем же схемам, что и торговля внутри России.

Серьезный торговый дом при производителе - это нормальное явление. Но паразитирование, порой до десяти мелких перепродавцов на одном предприятии - это то, что сегодня реально тормозит развитие бизнеса в России.

Интересен опыт Китая в этом плане. В Харбине работают 3 крупных завода “Генераторный”, “Турбинный”, “Котельный” и на каждом из них работает 12-15 тысяч рабочих, площадь промышленной зоны всех 3-х заводов составляет 690 га. Эти три завода объединили свои усилия и создали компанию ООО “Харбин, энергия, технология”, дали ему 3-х этажный офис в деловом центре Харбина, дали 4 500 000 юаней, уставной капитал (562 000 US$) и передали этой фирме все свои функции по ВЭД. За четыре года работы компания сумела увеличить свой торговый оборот до 380 000 000 US$. К концу 2001года прибыль предприятия составила 23 000 000 US$. Численность работающих в офисах - 63 человека, включая технический персонал и охрану. Каждый из заводов сократил по 70-80 человек при создании новой компании. Сами заводы больше не занимались на внешнем рынке ничем, ничего не покупали и ни чего не продавали. Взамен заводы получили гарантированные поставки комплектующих из-за границы, гарантированный сбыт своей продукции и как акционеры нового ООО - дивиденды по итогам года. Все работы стали исполняться только профессионалами высокого класса, средняя заработная плата в компании составила 630 US$ в месяц при среднем уровне зарплаты по Харбину у ИТР – 80 US$.

Проблема взаимного доверия между российскими компаниями стоит очень остро. Посредник обманывает производителя, производитель выбрасывает посредника из схемы при расчете. Из взаимного недоверия завязан тугой узел противоречий и горького опыта провалов в международной торговле. Основной вопрос - гарантии интересов посредника. Без его разрешения выйти из тупика невозможно. Видится один путь - создание посредниками и производителями совместного сбыта продукции предприятия на территории КНР. Это позволит производителю как основному акционеру контролировать работу посредника, а посредник в рамках этого предприятия будет иметь свой гарантированный интерес.

Заключение

Дан краткий анализ истории, определены основные причины мешающие нормально работать, определена точка приложения усилий. Это хорошо, но большинство специалистов по ВЭД, все это, в той или иной степени знают. Для разрешения основных вопросов (работа мелкими партиями товара, при взаимном недоверии, при отсутствии специалистов ВЭД, при недостаточности средств на рекламу, при дефиците информации, при наличии языкового барьера) необходимо осуществление следующих пунктов:

В России создается ОАО из компаний, заинтересованных в работе с КНР.

Это позволит получить акционерам контроль над действиями посредника.

В Гонконге данное ОАО регистрируется как российское предприятие со 100%-ным иностранным капиталом.

Это позволит путем переоформления фактур, вывести цены на поставленные в КНР товары на мировой уровень.
Это даст доступ к кредитным ресурсам банков Гонконга.
Это откроет возможность выведения акций и товаров российского производства на биржу Гонконга.
Гонконгская компания в КНР регистрирует в Харбине китайское юридическое лицо со 100%-ным гонконгским капиталом.
Сформируется отношение китайцев к поставляемым товарам равное с товарами Англии и США.
Поднимется стоимость товаров до мирового уровня, при сохранении торговых марок производителей.
Это даст уменьшение расходов на содержание аппарата по ВЭД (в 3 – 4 раза, для каждого участника ОАО).
Это даст снижение затрат на рекламу в 5-6 раз.
Затраты на обучение понизятся в 1,5 – 2 раза.
Это исключит возможность обмана с китайской стороны.
Появится возможность торговать за юани, а не доллары, что на два порядка расширяет круг потенциальных покупателей.
Это даст доступ к кредитным ресурсам КНР.
Это даст возможность без больших затрат, организовать сервисное и гарантийное обслуживание российской техники.
Это удешевит в 3 раза работу на выставках.
Это даст прямой выход на потребителей нашей продукции.
Это обеспечит юридическую безопасность сделок в КНР, на равных условиях со странами Европы и Америки.
Это даст неограниченный доступ к информации.
Это позволит закупить товары в КНР по ценам заводов-производителей.

Харбинская компания, китайское юридическое лицо со 100% иностранным (гонконгским) капиталом регистрирует филиалы в городах Суйфэньхэ, Хэйхэ, Манчжурия, Хуньчунь.

Это позволит обеспечить оперативную приемку и отправление грузов.
Это позволит оперативно сертифицировать груз.
Это позволит получить льготы по налогам и сборам предоставляемые китайским юридическим лицам, ведущим бизнес в плохо освоенных экономических зонах.
Это позволит работать на равных с китайскими посредниками и перекупщиками.
Это позволит исключить из торговых сделок посредников в Китае.

Харбинская компания, китайское юридическое лицо со 100%-ным гонконгским капиталом, регистрирует в бондовой зоне г. Даляня перерабатывающее предприятие.

Это позволит использовать рабочую силу Китая с их внутренним уровнем заработной платы.
Это позволит работать в условиях пониженных требований к экологии.
Это позволит работать на электрической энергии, воде, мелких комплектующих, купленных по внутрикитайским ценам.
Это позволит перерабатывать рыбу в соответствии с требованиями, предъявляемыми в Европе.
Это позволит из нашего круглого леса выпускать мебель, конкурентоспособную на внутреннем рынке КНР.
Это позволит осуществлять все перечисленное без каких-либо пошлин и налогов в КНР.

Это даст России рост продаж технически сложной продукции в КНР, в течение первых 2-х лет на 200–250 млн.US$, через 5-6 лет 800-1000 млрд. US$ в год. Жители приграничных областей России получат от 1000 до 1200 рабочих мест. Несколько десятков заводов России получат полную загрузку. Десятки миллионов налоговых поступлений. Десятки миллионов прибыли нашим производителям и посредникам.

Реализация предложенной программы, позволит производителям России осуществить четвертый шанс, выйти и закрепится на рынке Китая не с сырьем, а с технически сложной продукцией. Программа даст возможность заработать деньги в Китае на собственную модернизацию и реконструкцию предприятий, получить кредиты. Если наши банки дают кредиты под 12-18% годовых как минимум, в этой схеме кредит будет стоить максимум 5%. Выдвижение акций наших заводов на биржевые торги автоматически поднимет капитализацию предприятий, их стоимость, позволят использовать акции в качестве залога при получении кредитов и привлечения инвестиций.

При реализации намеченных мероприятий, неизбежно в сферу действия нового ОАО будут вовлекаться: “челноки” и мелкие посредники, их бизнес неизбежно будет приобретать все более цивилизованные формы, что также положительно отразится на общем бизнес-климате.

Успех одного предприятия неизбежно породит волну создания аналогичных структур и в других приграничных регионах России. Многие из них будут рассыпаться и разорятся, будут среди них попадаться и нечестные предприниматели. Но в целом 8-10 успешно работающих компаний позволят в течение 4-6 лет увеличить сбыт нашей промышленной продукции в КНР на 3-4 миллиарда долларов США.

Это все сплошные плюсы программы, но, как и в любом другом деле, без минусов здесь тоже не обошлось.

Главный недостаток - за все надо платить. Создание ОАО будет стоить 700 000-800 000 US$. Годовое содержание 1 200-1 250 US$, затраты на развитие составят до 500 000 US$ ежегодно.

Для получения плюсов необходимо вложить деньги и дать новой структуре минимум год на раскрутку и подготовку кадров. Данная структура должна объединить в своем составе издательство, информационно-аналитический центр, учебный центр, сертификаторов, юристов, торговые отделы. Главная задача этой организации - не продавать товары наших заводов, а создавать условия, при которых производитель России сможет самостоятельно, используя структуры ОАО, с минимальными затратами на равных с продавцами из других стран продавать свою продукцию на основе долгосрочных контрактов и в значительных объемах, по ценам принятым во всем мире.